https://paslaugos.lt/mindaugas-ms196/
SEO, Online Digital Marketing Institute, programuotojas
https://www.facebook.com/SEOTrafficHack/
http://learningpythontobuildbusiness.blogspot.lt/
https://twitter.com/SEOTrafficHack/
https://paslaugos.lt/mindaugas-mr160/
Internetinio verslo ir pardavimų konsultantas, SEO rinkodara
SEO optimizavimo paslaugos, Google TOP10 pozicijos Lietuvos ir užsienio šalių paieškose.
Mane TOP10 rasite pagal raktažodžių "seo rinkodara" plius "paslaugos", "sprendimai" kombinacijas.
Rinkodaros piltuvas. Kas tai? Rinkodaros piltuvas susideda iš 3 dalių.
Pirma rinkodaros piltuvo dalis viršus yra MOFU ( Middle of the Funnel). Plačiausia dalis TOFU (Top of the Funnel) – tai žmonės, kurie aplanko svetainę siekdami ne sudaryti sandorį, o gauti žinių kaip spręsti savo ir verslo problemas. Pirmiausia žmonės internete ieško jiems reikalingos informacijos, kuri nušviečia ir išmoko kaip spręsti savo problemas. Tikrovėje yra taip, kad dauguma žmonių, kurie aplanko Jūsų svetainę niekada neplanavo ką nors pirkti iš Jūsų. Žmonės tapo išmanūs, dauguma jų internete atlieka daug tyrimų iki perkant prekę. Tokiems lankytojams reikia sukurti daug mokamosios, lavinamosios informacijos apie kylančių problemų sprendimą, kuri sukurtų pasitikėjimą Jūsų įmone. Tokia informacija gaminama elektroninių knygų, baltųjų popierių, naujienlaikraščių, instrukcijų, sąrašų (checklist).
Svarbiausia suprasti, kad pirmiausia svetaines žmonės aplanko žmonės siekdami ne sudaryti sandorį, o gauti žinių kaip spręsti savo problemas. Todėl reikia kurti daug jiems naudingos informacijos, kuri keltų paklausą daugiau Jūsų informacijai ir tuo pačiu kurtų pasitikėjimą Jūsų bendrovės prekiniu ženklu ir turiniu. Šiam procesui apibūdinti Google įvedė savoką Zero Moment of Truth apie vartotojų elgseną skaitmeninėje erdvėje. Google elektroninei knygoje rašo, kad 200.000 pasaulio rinkodaros specialistų perskaitė ši leidinį. Elektroninėje knygoje Google rašo, kad pasaulis pasikeitė jog žiniatinklis tapo svarbesniu informacijos šaltiniu apie prekes nei šeimos nariai ir draugai.
Antra rinkodaros piltuvo dalis viduris yra MOFU ( Middle of the Funnel). Jeigu žmonės skiria laiko Jūsų vienos valandos webinarui, tai jei žengė svaru žingsnį Jūsų bendrovės ir kvalifikacijos pasitikėjimo link. Rinkodaros specialistai tai vadina peržengti pasitikėjimo barjerą. Šios dalies lankytojai yra potencialūs klientai (lead). Šiam sukuriama informacija video seminarų, praktinių atvejų analizė, nemokamų pavyzdžių, katalogų, Dažnai Užduodamų Klausymų (DUK) lapai, specialūs lapai, brošiūros. Iš šių svetainės lankytojų srauto per rinkodaros veiksmus sukuriama paklausa bendrovių prekių ir paklausa.
Trečia rinkodaros piltuvo dalis dugnas BOFU ( Bottom of the Funnel). BOFU lankytojai tai pardavimams tinkantys žmones. Jiems sukuriama informacija ir sprendimai – nemokami bandymai, demonstracijos, įvertinimai, konsultacijos, įvertinimai, kuponai. Rinkodaros specialistai pataria pasinaudoti skaitmeninės rinkodaros bendrovių parengta statistika apie vartotojų elgsena ir naudingiausius sprendimus, tai pat Google ZMOT (Zero Moment of Thruth) informacija ir kitais auditorijų tyrimais. Per pastaruosius metus SEO ir socialinių tinklų medijos reikšmė smarkiai pasikeitė. Stipriai keitėsi lankytojų srautai, konversijos ir paklausos generavimas. Pradedantys rinkodaros specialistai daro klaidą 80 procentų laiko skirdami savo parengtos informacijos skleidimui ir pasidalinimui, vejantis Google algoritmo pasikeitimą. Pakeitus leidžiamo laiko struktūra skiriant 80 procentų laiko žmonės naudingos turinio informacijos kūrimui lankytojų srautas į svetainę pasikeitė drastiškai. Didelis kiekis tekstinės informacijos turi ir technologinę reikšmę – praplečiamas raktinių žodžių ir frazių pasirinkimas, indeksuojama daugiau dokumentų ir matoma daugiau nuorodų. Parengtą turinio informaciją priderinus prie semantinio latentinio indeksavimo (SLI) ir diegiamo Google Žinių Medžio (KBT) svetainių reitingavimo sistemos, kad faktai ir žinios sutampa ir patikrintos su Google duomenų bazės informacija, labiau padidins tikslinį lankytojų srautą. Svarbiausia rengiant turinio informacija suprasti bendrovės prekinio ženklo misiją ir tikslinės auditorijos segmentą, kad konversija būtų maksimali. Kitas svarbus internete srauto sukūrimo būdas tai organinis socialinių tinklų srautas. Jis sukuriamas per Jūsų parengtos turinio informacijos savanorišku skleidimu internete. Metodas sukurti socialinės medijoje žmonių srautą vadinamas medijos uždirbimu (earn media). Šio metodo principas suklasifikuoti savo srities tinklaraščių autorius ir žurnalistų į kategorijas A,B ir C. Sukvieskite ir aktyviai susižadėkite su socialinių tinklapių tiksline grupe (komerciškai nesuinteresuotais kolegomis). Svarbiausias tikslas sukurti žmonių tinklą, kuris gautų ir dalintųsi Jūsų informacija. Dalintis pranešimus skatina įvairios veiksmai žmonių komentavimas, jų turinio dalinimąsis, intervju prašymas apie talpinamus pranešimus, prašymas tapti svečių komentatoriumi. Svarbu atlikti tyrimą, kas galėtų tapti aktyviu pranešimų platinimu. Earn media metodas yra labai galingas, įtakingas ir svarbus įrankis natūraliai pritraukti kokybišką lankytojų srautą pasidalinti savo pranešimus. Google irgi indeksuoja ir atsižvelgia į socialinių tinklapių pasidalinimo rodiklius. Svarbu vartotojams pateikti kokybiškai parengtus straipsnius. Pranešimų talpinimas 5-10 kartų per savaitę, lyginant su 2-3 per savaitę smarkiai lankytojų srautą. Staigus lankytojų srauto pasikeitimas atsiranda su nauju turinio patalpinimu, pavyzdžiui elektroninė knyga, baltieji popieriai ir panašiai. Tokio srauto konversija gali būti nuo 12 iki 90 procentų. Kokybiškas lankytojų srautas atsiranda, kai tinklaraštį pradeda cituoti kiti populiarūs tinklapiai. Turinio rinkodaros kanalų sukurimas tai maratonas, o ne sprintas. Jam reikia pasirengti kaip darbui investicijai. Pranešimus reikia reguliariai talpinti 6, 12, 18 mėnesius, kad atsirastų geros konversijos ir susiformuotų kanalai. Nepamirškite, kad svetainės reklamai galima panaudoti ir išeinančią reklamą – mokamą PPC, elektroninio pašto reklamą.
Įeinanti rinkodara (Inbound marketing) – tai paklausos sukūrimas, pritraukiant naują paklausą per svetainės lankytojus juos lavinant, ugdant ir išmokant reikalingų sprendimu. Geras turinys sukuria paklausa papildomam turiniui. Sukuriant per turinį pasitikėjimą , įgalinami click on action veiksmai – naujienlaikraščių užsakymai, instrukcijos, el. knygos, video, įvairus sąrašai. Paklausą prekėms ir paslaugoms sukuria automatizuota rinkodara ir potencialių klientų ugdymas (lead nurture). Jeigu panaudojate rinkodaros automatizavimą ir klientų ugdymą, pardavimo procesas sutrumpėja. Jeigu per klientų ugdymą sistemą pamatote, kokią informaciją reikia klientams talpinti, tikimybės, kad jie paliks Jūsų bendruomenę bus minimali. Vienas šiuolaikinių metodų atsižvelgti į pakartotinio kliento apsilankymą, tai dinaminio turinio taikymas, pakeičiant puslapius pagal žmogaus apsilankymus. Paklausą taip pat kuria išeinančio rinkodaros veiksmai – elektroninė rinkodara, SMS, tiesioginiai skambučiai. Svarbus įrankis yra elektroninio pašto rinkodara.
Santrauka
Tinkamas turinys + Tinkamas asmuo + Tinkamas laikas + Tinkamas kanalas. Platus Pardavimų Kanalas + Lankytojų srauto greitėjimas.
Didžiausias svetainės lankytojų srautas yra TOFU ieškantys informacijos savo problemoms spręsti. Geras turinys kuria paklausą turiniui. 80 procentų laiko skirk turinio kurimui, 20 procentų platinimui. Turinio rinkodara tai maratonas. Žmonių ugdymas sukuria potencialius klientus, kurie pradeda pasitikėti Jūsų bendrove. Suformuoti srautą svarbus tinkamas platinimas, labai svarbus įrankis socialinės medijos panaudojimas suformuoti jos natūralų srautą. Paklausa prekėms ir paslaugoms sukuria rinkodaros automatizavimas ir potencialių klientų ugdymas.