https://paslaugos.lt/mindaugas-ms196/
SEO, Online Digital Marketing Institute, programuotojas
https://www.facebook.com/SEOTrafficHack/
http://learningpythontobuildbusiness.blogspot.lt/
https://twitter.com/SEOTrafficHack/
https://paslaugos.lt/mindaugas-mr160/
Internetinio verslo ir pardavimų konsultantas, SEO rinkodara
SEO optimizavimo paslaugos, Google TOP10 pozicijos Lietuvos ir užsienio šalių paieškose.
Mane TOP10 rasite pagal raktažodžių "seo rinkodara" plius "paslaugos", "sprendimai" kombinacijas.
Reklaminių elektroninių laiškų siuntimas, „šalti“ skambučiai potencialiems klientams, telemarketingas, skrajučių mėtymas į pašto dėžutes, TV ir radijo reklama, reklaminiai baneriai – visa tai jau daug metų naudojami metodai, kuomet yra tiesiogiai siūloma pirkti tam tikrą įmonės produktą ar paslaugą. Tokia rinkodara vadinama „išeinančia“ (outbound marketing). Įeinanti rinkodara strategija pastaruosius 6-7 metus užsienyje yra stipriai naudojama ir laikoma viena efektyviausių ypač smulkioms įmonėms, nes nereikalauja didelio biudžeto. Įeinant rinkodara yra išeinančios rinkodaros priešingybė. Įeinant rinkodara – rinkodaros strategija, kuomet yra kuriamas potencialiems klientams vertingas turinys, skelbiamas tinklaraščiuose, vaizdo įrašuose, elektroninėse knygose, ir pasitelkiant SEO optimizaciją bei socialinius tinklus yra sukuriamas lankytojų srautas į tinklapį, kuriame dalis lankytojų tampa klientais. Įeinančia rinkodara siekiama, kad potencialūs klientai patys rastų tavo verslą.
1. Lankytojų pritraukimas į svetainę
Pirmasis žingsnis įeinančioje (inbound) rinkodaroje – būti surastam ir patraukti tikslinės auditorijos dėmesį.
Kaip galima pritraukti lankytojų dėmesį:
Tinklaraščių (blog‘ų) įrašais: tinklaraščiai yra vienas geriausių būdu inbound marketingo realizavimui. Siekiant, kad verslą rastų potencialūs klientai, tinklaraštyje turėtų būti talpinama vertinga informacija, atsakomi klausimai vartotojams, vykdomas bendravimas su lankytojais.
Socialiniai tinklai: Lietuvos rinkai labiausiai tinkantis socialinis tinklas – Facebook. Šiame tinkle su savo „fanais“ taip pat dalinkis naudinga informacija (tiek nuorodomis į tinklaraštį, tiek kitomis su tavo produktu/paslauga susijusiomis naujienomis), taip pat labai svarbu socialiniuose tinkluose tiesiogiai bendrauti su vartotojais, atsakyti į jų žinutes.
SEO optimizacija: tinklapių optimizavimas paieškos sistemoms pagal tam tikrus raktinius žodžius leidžia padidinti tikslinių lankytojų srautą į tinklapį. Žinant pagal kokius raktinius žodžius informacijos ieško potencialūs klientai, skelbiamas turinys taip pat turi būti pritaikytas pagal raktažodžius. Tinklaraščio informacija išplečia SEO galimybes. Jūsų svetainė taps matoma per daugelio raktinio žodžių kombinacijas.
2. Lankytojų konversija
Kuomet pritraukėme lankytojus į tinklapį, sekantis tikslas yra gauti lankytojo kontaktinę informaciją. Didžiausią vertę internetiniame marketinge turi vartotojo el. pašto adresas. Siekiant gauti lankytojo el. pašto adresą, reikia už tai kažką suteikti pačiam vartotojui. Tai gali būti elektroninė knyga, brošiūra, gidas ar išskirtinis, niekur nepublikuojamas vaizdo įrašas apie problemos sprendimą, ar prekę / paslaugą. Svarbiausia vėlgi – suteikiamas turinys turi būti vertingas lankytojui.
Svetainės lankytojų konversijos procesas:
Pasiūlymas atlikti veiksmą (call to action) -> nukreipiamasis puslapis (landing page) -> forma palikti kontaktą
Pasiūlymas atlikti veiksmą (call to action): tinklapyje turi būti aiškus mygtukas, baneris, kuris siūlytų vartotojui atlikti tam tikrą veiksmą – „atsisiųsk el. knygą dabar“, „gauk nemokamą vaizdo įrašą“ ir pan. Jei nebus pakankamai aiškių pasiūlymų atlikti veiksmą, konversijos rodiklis bus labai mažas, lankytojai paliks tinklapį neatlikę jokio tavo norimo veiksmo.
Nukreipiamasis puslapis (landing page) – tai atskiras puslapis, kuriame plačiau paaiškinama, kas bus suteikta vartotojui, kokias naudas jis gaus už paliktą el. pašto adresą.
Forma palikti kontaktą: nukreipiamajame puslapyje turi būti el. pašto palikimo forma. Vartotojai linkę palikti savo duomenis ten, kur reikia mažiau įvedinėti papildomų duomenų. Didžiausias užpildymas yra vieno laukelio formos, dažniausiai tai – el. pašto adreso laukelis.
3. Lankytojo (lead) tapimas klientu (sales)
Turint potencialių klientų el. pašto adresus, galima pradėti jų verslo klientų pavertimo procesą. Tai atliekama siunčiant naudingą informaciją apie įmonės produktus / paslaugas el. paštu. Svarbu suprasti, kad pagrindinis el. laiško akcentas turi būti ne siūlymas pirkti, o vertinga informacija, pateikiama potencialiam klientui. Tai gali būti, pavyzdžiui, klientų problemų sprendimo būdai pasitelkiant tavo įmonės produktus ar paslaugas. El. laiškų siuntimas turi būti panašiu laiku ir pastoviai – kas savaitė, kas dvi, ar kas mėnesį, tai priklauso nuo gebėjimo pateikti vartotojui naudingą informaciją naujienlaiškiuose. Nemaža dalis potencialių klientų įsigys prekę ar paslaugą tik po kurio laiko, gavus tam tikrą el. laiškų skaičių.Taip pat verta žinoti, kad siunčiama informacija turi būti pritaikoma ir pasikartojančius pirkimus atliekantiems klientams pritraukti.
4. Statistikos analizavimas
Labai svarbu sekti įeinančios (inbound) rinkodaros statistinius rodiklius. Galima naudoti Google analytics nemokamą įrankį, kurio pilnai užtenka. Tačiu Google Analytics nemato 50 procentų lankytojų, nes naršyklėse neįdiegti Java kodai.
Analizuojant įeinančios rinkodaros rezultatus, svarbu atkreiptį dėmesį ir išanalizuoti, koks turinys pritraukia daugiausiai vartotojų dėmesio, kokie vartotojų kanalai perspektyviausi, kurie pasiūlymai atlikti veiksmą (call-to-action) mygtukai veikia geriau, kaip greitai vartotojai palieka tinklapį neatlikę jokio veiksmo ir pan. Nuolatinis statistikos sekimas leidžia tobulinti inbound marketingo strategiją.